控制电玩城设备营销渠道的技巧有哪些?

作者:想象的世界    来源:未知    发布时间:2015-07-29 16:48    浏览量:

  营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的通道,对于电玩城设备厂家来说也是一样。每一个制造商必须加强这一方面的工作,那么对于电玩城设备厂家营销渠道应该如何去控制呢?今天我就来为大家普及一下技巧吧。

  营销渠道之一、渠道人员的选择

  选择渠道成员有一定的标准:如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下玩家数量及发展潜力等。

  营销渠道之二、争取渠道成员的计算期望利润

  良好的中间商是各大设备厂家争取的目标,他们一般正经经营某些竞争性品牌的产品。中间商是否经营一种产品主要考虑期望利润的大小,而期望利润又由以下因素决定:短期利润、预期利润、风险等等。

  短期利润:主要指经营该产品的毛利,毛利=单位商品的差价×销量。一般来说,制造商刚开始经营目标市场渠道时,必须要给中间商以高的差价,因为这时的销量是不确定的。日后,随着销量的上升,可以逐渐降低单位商品的差价。

  预期利润:当期的利润并不是中间商决定是否加入渠道的唯一因素。中间商还要考虑制造商未来的发展状况,即自己若成为该制造商的渠道成员后的预期利润的大小。如果中间商认为未来会有大的销量或高的利润,即使短期利润不高,他也可能会考虑加入。

  风险:这也是中间商主要考虑的因素之一。利润高,但风险高,中间商不一定加入。利润低,但风险低,中间商也有可能加入。

  因此,我们可以获得一个公式:期望利润=f(短期利润,预期利润,风险),短期利润、预期利润与期望利润正相关,风险与其负相关。

  这些都是需要去慢慢的探索,去研究自己发展道路,根据自己所期望的形势去研究发展不要去一点点的浪费。

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